Email Way : Un blog sur l’email marketing et la delivrabilité

Acquerir une base de joueurs optin en 1 clic

… ou comment remplir sa base de données de prospects peu qualifiés.

En terme d’acquisition de nouveaux prospects par email, la mode incontournable en ce moment est la mise en place d’opération de jeu concours qui consistent à collecter des milliers d’adresses email grâce à un simple clic sur un lien dans un email.

Le principe est le suivant : envoyer un email sur une base de données importante en lui annonçant qu’il a sans doute gagné dans l’objet pour provoquer l’ouverture. Ensuite annoncez lui qu’il a simplement été sélectionné pour être parmi les gagnants pour l’inciter à cliquer sur un lien.
Il arrivera alors sur un formulaire de participation qui lui demandera quelques informations complémentaire afin de valider le fameux « lead ».  Mais dans la plupart de ces programmes, au moment du clic, les adresses sont déjà collectées et livrées à l’annonceur en tant que prospects.

Aujourd’hui, un grand nombre d’annonceurs est en train de constituer des bases de données énormes d’adresses collectées de cette façon. On peut légitimement se poser la question de la pertinence des adresses email ainsi collectées d’un point de vue qualité et d’un point de vue légal, on peut aussi se poser la question du consentement explicite requis par les lois.

Les populations de joueurs sont principalement attirées par le gain. Dans la pratique, les internautes qui reçoivent les premiers emails de l’annonceur une fois l’opération de collecte terminée se désabonnent rapidement, transforment peu et peuvent être parfois très virulents.

Avec le temps, ces populations deviennent la partie toxique des bases de données. Elles composent la plus grande partie les segments identifiés comme inactifs et sont souvent les premiers candidats aux nettoyages de base recommandés par toutes les Best Practices pour optimiser les performance des campagnes et garder une bonne délivrabilité.